Wil je meer inzicht in de organisaties die jouw website bezoeken? De module Leads helpt je hierbij door van anonieme bezoekers herkenbare organisaties te maken. Dit gebeurt op basis van het IP-adres. Deze informatie geeft je een nieuwe manier om leads te generen en op te volgen.
Omdat deze module een onderdeel is van jouw Spotler-account is het ook inzichtelijk wie van jouw reeds bekende contacten je website bezoeken. En welke pagina’s ze bezoeken. Deze concrete informatie biedt extra kansen voor je salesteam.
De module Leads geeft jouw toegang tot de leadgeneratie software die Spotler in samenwerking met Spotler UK (voormalig CommuniGator) heeft ontwikkeld voor B2B-organisaties. De module is gebaseerd op de technologie van GatorLeads en is daarom voorlopig alleen in het Engels beschikbaar. Als je op de module klikt opent de module Leads in een nieuwe tab in je browser.
Technische werking module Leads
Achter de module Leads hangt een database met IP-adressen en bijbehorende bedrijfsinformatie. Door een tracking script, dit is een uniek Spotler script, op je website te plaatsen wordt de koppeling gemaakt tussen die database en het IP-adres van de bezoekende organisatie. Is er een match? Dan toont de module Leads alle beschikbare informatie van deze organisatie. Zo maak je van anonieme bezoekers, herkenbare bedrijven.
Voordeel van leadgeneratie en e-mail marketing in één pakket
Het combineren van website traffic met e-mail marketing heeft een groot voordeel: het zorgt ervoor dat je naast bedrijven ook contacten op de website kan herkennen. Iedere keer wanneer je een mailing verstuurt met trackable links wordt er een unieke code meegestuurd. Het contact wordt door middel van zijn domeinnaam (contact@domeinnaam.nl) gekoppeld aan de organisatiegegevens uit de database van de module Leads. Dit maakt opvolging een stuk gemakkelijker omdat je precies weet welk contact binnen de organisatie interesse heeft getoond.
AVG en toestemming
Door de invoering van de AVG zien we steeds meer het belang in van privacy. Het is niet vreemd als je jezelf afvraagt of deze vorm van website tracking wel is toegestaan. Het antwoord hier op is ja, dit is toegestaan. Echter wel met een belangrijke voorwaarde: de specifieke bezoeker dient jouw marketing cookie te accepteren. Hoe je deze marketing cookie op een transparante manier inzet lees je op de pagina cookiemelding aanpassen op je website.
Aan de slag met de module Leads
In dit artikel vertellen we je over: